Если для продажи украшений из бисера Вы пользуетесь услугами чужого интернет-магазина рукоделия или создали свой, то наверняка столкнулись с необходимостью составления описания товара.

- Как правильно описать украшение?
- Так чтобы его непременно купили!

В интернет-магазине покупатель не может потрогать украшение, примерить… Он полагается только на фото, которое Вы удачно отредактировали в фотошопе, да на Ваше описание. Вы как волшебник-экстрасенс, должны через эти несколько строк внушить, что данное украшение просто необходимо приобрести.

Думаю, Вы не раз замечали как продавщицы убалтывают покупательниц, так вот и нам нужно научиться этому.

Потратьте время и силы, отточите свои описания, и Вы не останетесь без продаж.

Совет № 1: Продумайте название украшения.

Давайте описательные названия украшениям, а не расплывчатые и "претенциозные".
Помните, что иногда название будет рассматриваться без фотографиеи вашей работы.
В поисковой системе, в каталоге, например, название и краткое описание читатель увидит всегда, а вот фото нет.

Вот несколько примеров
"Идеальный браслет для идеальной женщины" намного лучше, чем название "Хрустальная браслет".
"Летний браслет на каждый день" лучше, чем "Летний Тени".

Совет № 2: Указывайте преимущества, а не особенности.

Чтобы узнать, какое преимущество подчеркнуть, вам нужно знать своего клиента.
Что они хотят? Что для них важно? Красота или надежность? Статусность, презентабельность или восхищенные взгляды мужчин?

Вот некоторые примеры преимуществ:
Колье идеальной длины, удачно смотрится с V-образным вырезом, заставляет обратить внимание на лицо. Удлиняет шею.
Прочное плетение: украшение, выполненное в этой технике не порвется, даже, когда ребенок потянет за него.

Совет № 3: Добавьте эмоции и логику.

Люди покупают по эмоциональному порыву, но с логическим подходом. Так что это хорошая идея, - совместить логику и эмоции, - удар с двух сторон.
Хорошо, если Вы включите 3 эмоциональные нотки и 2 логические.

Примеры эмоциональных преимуществ:
Вы будете любимы
Вы будете неповторимы
Вы будете привлекательны

Примеры логических преимуществ:
Решаем проблему (например, если это отличное решение для подарка на 8 Марта)
Экономим деньги (например, бесплатная доставка или скидки)

Совет № 4: Описание должно быть понятным.

Выбрасывайте все "умные научные" термины. Никто не хочет читать официальные высокопарные описания, наполненные громкими словами. Не надо писать диссертацию. Пишите в разговорном жанре доступным языком.

Совет № 5: Обращайтесь к читателю в единственном лице.

Представьте, что вы разговариваете с вашим лучшим другом. Лишь с одним человеком. Обращайтесь не к толпе, а к той единственной, для которой Вы создали это украшение! Это будет способствовать укреплению доверия, что в конечном итоге приведет к продаже.

Совет № 6: Чаще говорите "Вы" вместо "Я".

Самым сладким словом (после собственного имени человека!) является слово "Вы".

Таким образом, вместо того, чтобы говорить о себе и том, что вы хотели создать, говорить о том, что продукт будет делать для них.

Вот, например...
"Вы будете чувствовать себя царицей бала в день свадьбы"
это несравненно лучше, чем
"Я создала это ожерелье, для невесты, которая хочет быть царицей бала в день своей свадьбы".

Совет № 7: Добавьте небольшой рассказ.

Люди часто покупают изделия ручной работы, чтобы почувствовать их неповторимость. Добавьте уникальности и самобытности в свои произведения, расскажите читателю, что Ваши украшения непохожи на другие, что они выполнены в единственном экземпляре! Они неповторимы, потому что их автор (т.е. Вы сами) самобытны и неповторимы.

Вот примеры нескольких историй:

Как вы пришли в бисероплетение
История создания какого-то украшения (что подтолкнуло Вас сделать именно это украшение)
Интересные совпадения

Совет № 8 Обязательная гарантия.

Вы должны всегда предлагать какие-то гарантии, чтобы повысить доверие Вашего клиента (бесплатный ремонт или замена в случае поломки).
Это несомненно повысит Ваши продажи, но не увеличит число обращений "потерпевших". Секрет в том, что даже если Вы предложите пересылку сломанного украшения на ремонт (обмен) за свой счет, не многие захотят идти на почту.

Совет № 9 Эффект кнопки "купить".

Люди нерешительные существа. Реклама, которая прямо говорит людям купить, увеличивает вероятность того, что они это сделают. Именно поэтому часто видите "купить" или "добавить в корзину" на кнопках в интернет-магазинах.
Так что не стесняйтесь говорить читателям в конце описания, что делать дальше, а именно, нажмите кнопку "Добавить в корзину", чтобы оформить заказ сейчас.
Побуждайте читателей купить! Приказывайте, если хотите! Это закон рекламы…

Совет № 10 Процесс покупки должен быть легким и понятным.

Чем легче сделать заказ, тем лучше.
Попробуйте упростить оформление заказа до одной кнопки, не просить людей вводить больше дополнительной информации, чем нужно. Чем проще купить в Вашем интернет-магазине, тем больше продаж вы увидите.

Заключение:
Попробуйте реализовать некоторые из этих советов в своем магазине и посмотрите, что произойдет.

Женщины любого возраста из покон веков любили украшать себя и все вокруг. Сама бижутерия, в таком количестве как сегодня, появилась не так давно. Дело в том, что драгоценные камни, золото и прочие драгоценные металлы стали доступны не многим представительницам прекрасного пола.

Ещё совсем недавно в моду вошли украшения и бижутерия handmade. Массивная и яркая бижутерия из разных материалов привлекают своей оригинальностью и красотой. К тому же, есть возможность заполучить нечто особенное, что выделит из общей массы.

Продажей бижутерии занимаются, как мелкие продавцы, так и крупные торговые точки. Обе стороны создают серьезную конкуренцию друг другу. Поэтому стоит серьезно отнестись к изучению рынка, перед тем, как приступить к вложениям в открытие своего дела.

Бижутерия: handmade, или оптовые закупки

С ростом спроса на бижутерию появилось модное направление - создание украшения собственными руками. При этом материал, форма могут быть любыми. Интернет пестрит изобилием мастер - классов с подробным описанием того, как создать свой шедевр. Освоить эти навыки может любой, кто имеет желание и время. При этом затраты минимальные. Среди наиболее невероятных изделий:

• ожерелье из разбитой посуды;
• серьги из осколков стекла;
• бусы из жидкой смолы (во внутрь каждой бусинки можно засунуть любую памятную вещь, при этом сама бусина может быть любой формы).

Не менее популярны:

• серьги, кольца, ободки, украшенные искусственными цветами из фетра, фоамина, гипса, фарфора;
• ожерелье, браслеты из лент, их можно украсить искусственными камнями;
• всевозможные брошки с использованием любого подручного декора.

Опытные рукодельницы приловчились использовать любой подручный материал, оставляя минимум отходов. Что делает процесс изготовления довольно прибыльным.

Стоит отметить,что изготовление бижутерии дома как хобби, и как бизнес требуют совершенно разных подходов:

• Делать украшение для себя можно в свободное от работы и других забот время. В то время как изготовление на заказ требует полной отдачи. Стоит подумать, оценить своё время и готовность посвятить его делу.
• Материалы. Совершенно разные объемы и затраты.
• Рабочее место. Создавая собственный шедевр, как хобби, можно обойтись старым письменным столом. Но работая по заказу стоит подумать о серьезном рабочем месте, ведь это визитка каждого мастера.
• Более профессиональный подход к процессу изготовления бижутерии на заказ, каждый клиент должен быть доволен качеством не только материалов, используемых в изготовлении, но и качеством самого украшения.
• Работая с бижутерией на профессиональном уровне нужно позаботиться о наличии профессионального инструментария, который значительно упростит процесс изготовления.

Увеличение спроса дало толчок к увеличению производства бижутерии и на производствах. Что значительно затруднило процесс сбыта готовых изделий мелких торговцев handmade. Этот факт объясняется значительно меньшей стоимостью. Минус такой бижутерии:

• стандартный внешний вид. Производят такие украшения по стандартным эскизам, зачастую это обычные копии дорогих украшений;
• использование более дешёвых материалов;
• встречаются частые случаи брака, некачественной продукции.

Решив открыть свой бизнес торговли бижутерией через интернет, стоит упиратся в свои возможности. Если есть навыки рукоделия и много свободного времени, можно создавать и продавать свои украшения. Если отсутствует либо одно, либо другое - лучше найти хорошего оптовика.

Создание рекламы и набор клиентов

Решив какими именно товарами есть возможность торговать, необходимо изучить рынок спроса. Для этого стоит обойти специализированные магазины, просмотреть не один сайт, модные каталоги. Только после этого можно будет либо делать заказ на поставку бижутерии, либо создать несколько своих изделий.

Не стоит закупать в первый раз сразу много единиц изделия. Никто не может гарантировать успешную продажу и получение прибыли. Начинать стоит с малых объемов, чтобы зарекомендовать себя. С ростом клиентов, можно расширять объемы.

• Отлично подойдут рекламные блоки на сторонних сайтах и группах в соцсетях. Естественно за размещение рекламы придется заплатить, но это вынужденные траты. Для создания такой рекламы необходимо несколько хороших фотографий товара, в разных ракурсах и минимум описания. Не стоит забывать добавить в текст рекламы, как просмотреть полный каталог изделий.
• Создание собственной странички, или группы в социальной сети. В ней можно выложить полный каталог и добавить обширные описания, указать цену. Обязательно добавить возможность оставления отзывов клиентами, что даст новым клиентам уверенность в добросовестности продавца. Именно эту группу/страницу можно рекламировать в блогах, на сайтах, бользуемых популярностью.
• Не смотря на то, что продажи осуществляются в интернете, реклама может быть реальной. Это листовки и визитки. Раздавать их стоит в местах скопления возможных покупателей. На визитке могут быть фотографии изделий и обязательно ссылка на место, где осуществляется продажа.
• И, конечно, сарафанное радио. Это самый надёжный и проверенный способ рекламы. Однако доступен он лишь при появлении особенно довольных клиентов. Тут помочь могут и друзья.

Распространение бижутерии на первых порах

Продавать бижутерию в интернете можно несколькими способами. Сперва дело будет затруднительным, так как необходимо зарекомендовать себя, как продавца. Спустя некоторое время, люди сами будут интересоваться и создавать заказы.

Возможные пути продажи через интернет:

• Торговые площадки города. Наверняка есть наиболее популярные сайты, посредством которых в городе осуществляются продажи. Тут вы можете оценить спрос и установить среднюю цену на схожие товары.
• Социальные сети. Большая часть населения тратить уйму своего времени общаясь в социальных сетях. Тут же созданы всевозможные тематические группы. Но не стоит искать исключительно группы, которые осуществляют продажи. Среди всех женщин, есть те, которые хотят выглядеть прекрасно, но к сожалению не имеют времени на походы в магазины. Отличной рекламой будут объявления в группах для мам в декрете. Сюда же можно отнести группы для деток. Маленькие модницы будут рады приобретению ярких резинок, заколок, ободков, браслетов и прочих украшений.
• Объявления , в виде рекламы на сторонних сайтах.
• Продажа через интернет-магазины. Совсем не обязательно создавать свой интернет - магазин, приступая к торговле. Изначально можно обойтись сторонними. С ростом спроса на бижутерию, можно вложить средства в создание собственного магазинчика.

Каждый пункт можно охарактеризовать, как место с повышенной конкурентностью. Поэтому начинающему предпринимателю придется держать «удар». Стоит завлечь потенциальных клиентов специальными предложениями и приятными бонусами. Продумать их нужно тщательно и заранее, чтобы не уйти в убыток. Наша цель - получение прибыли.

• Если это бижутерия, сделанная своими руками, то следует сложить всю сумму затраченных материалов и добавить сумму, в которую мастер оценивает свою работу. Однако, стоит следить за средней ценой на рынке. Не стоит слишком завышать ее, но и слишком низкая цена может вызвать недоверие и лишние сомнения.
• Если это закупочные изделия, то необходимо до оптовой цены добавить процент, который включает в себя транспортные издержки и работу продавца. Обычно эта сумма не превышает 10%. Устанавливая цену, ориентироваться нужно на многие факторы: средняя цена на рынке, спрос (если это модное изделие, только появившееся на рынке, цену можно завысить, в случае, если товар не продается - устроить распродажу), курса валют и других.

Закупать бижутерию стоит в момент больших скидок. Обычно крупные производители устраивают распродажи со скидками до 70%. Такое решение будет наиболее выгодным.

Способы оплаты, как создать атмосферу доверия у новых клиентов

Не много покупателей готовы работать с продавцом по полной предоплате. Связано это с изощрённой фантазией мошенников. На первых порах, возможно, стоит задуматься о других формах, которые обезопасят покупателя, создав положительный имидж продавцу. Оплата может производится следующим путем:

• Полная оплата при заборе бижутерии из рук в руки.
• Оплата на карту банка. Это может быть как предоплата всей суммы, так и разбита на 2 части: до отправки товара, и после получения.
• Оплата через 3 лиц. Такой вариант возможен при использовании услуг почты, курьера.

Создать доверительную атмосферу помогут положительные отзывы людей, уже совершивших покупку. Сделать это можно в книге отзывов на сайте, в группе, где производится оплата.

Также вы можете попросить своих покупателей добавить фото, которые сделаны в момент распаковки бижутерии. Это будут реальные фото, которые помогут потенциальным покупателям оценить работу продавца.

Доставка

Распространяя бижутерию через интернет, особое внимание следует отдать вопросу доставки. Это щекотливая тема. К сожалению, распространенные случаи мошенничества затрудняют сам процесс продажи. Доверие покупателей довольно сложно заработать, поэтому, вначале бизнеса придется идти на уступки, что может вызвать большие затраты.

Доставка бижутерии может осуществляться следующими путями:

• доставка в руки курьером;
• отправка бижутерии по почте;
• использование других удобных служб доставки;
• самовывоз.

Выбирая способ доставки стоит учесть все проценты которые берет служба доставки и заранее предупредить покупателя, чтобы он смог выбрать наиболее подходящий вариант. Это поможет определить сумму оплаты, если работа осуществляется по полной предоплате.

Чтобы избежать путаницы и проблем с доставкой важно организовать весь процесс правильно, распределив дни недели. Так, к примеру, первую половину недели можно собирать заказы, затем формировать и сортировать и выделить любой день для непосредственной доставки. Все правила, касательно сборов заказа и их доставки желательно прописать на торговой странице. Это позволит покупателю заранее подготовиться, а продавцу секономить время, отвечая на стандартные вопросы.

Чем прозрачней схема торговли, тем больше доверия у покупателя к продавцу.

При этом особого подхода требует доставка изделий, сделанных своими руками, так как на изготовление бижутерии под заказ необходимо определенное время. Следовательно, стоит более внимательно оценивать своё время, не создавая атмосферу перенагруженности.

Расширение бизнеса

Когда бизнес набрал широких оборотов, а клиентов стало столько, что и не сосчитать, можно говорить об расширении своего дела.

Если с начала создавать свой сайт было бы не разумно, так как дело это затратное не только материально, а прибыль и успех не может быть гарантирован. То теперь самое время найти хорошего разработчика, который создаст красивый сайт, с хорошо организованными разделами. Главное - профессиональный внешний вид. Стоит помнить о рекламе, и пиарить свой сайт на всех возможных сайтах столько, сколько это там позволено. Идеально подойдут сайты города, где производится торговля, сайты моды и красоты, тематические форумы.

Не исключено, что после расширение, появится желание открыть свою торговую точку. Обратить особое внимание стоит на открывающиеся торговые центры. Однако обратит особое внимание стоит на помещения, которые там будут функционировать: кинотеатры, детские площадки, кафетерии и прочие развлечения, без которых торговый центр не сможет обеспечить большого потока людей.

Самое главное правило при выборе помещения - ориентир на количество посещаемых людей. Чем больше поток - тем выше процент продажи, тем меньше вероятность вынужденных расходов на новый переезд.

С расширением бизнеса можно подумать над расширением штата. Так, если это изделия, сделанные собственными руками, то появится необходимость в «дополнитпльных руках». Это ответственный выбор, так как изготовлять изделия будут от имени. Раздавать листовки, визитки, создавать рекламные тексты и их размещение можно также доверить посторонним лицам. Для управления группой, созданной в социальной сети, можно найти ответственного, работающего на результат администратора. Все это дополнительные расходы, которые при высоком желании и упорстве принимать прибыль.

Своё сотрудничество можно предложить «известным» в городе швеям и интернет-магазинам, которые смогут делать рекламу вашим товарам, естественно за определенную оплату. Если открыта торговая точка в торговом центре, можно попробовать договорится с соседними магазинами одежды. Это не только сделает рекламу торговой точке бижутерии, но и придаст больше шансов продать сами украшения.

Как любое начинание, торговля бижутерией через интернет требует не только денежных затрат, но и времени. Чтобы достичь определенного успеха, необходимо большое количество клиентов. Набрать клиентскую базу и удержать довольно сложно, из-за высокой конкуренции в отрасли. Но, если любить своё дело, постоянно совершенствовать свой бизнес, приятно удивляя, клиенты постоянно будут прибавляется.

Конечно, этот вопрос волнует всех, кто хочет иметь свой магазин украшений. И правда: красота радует глаз и душу, но вот как себя при этом чувствует карман?

На вопрос «Выгодно ли продавать бижутерию?» нет однозначного ответа. Если продавать с умом, то, конечно, выгодно. Но ведь не все рождаются профессионалами, знания приходят с опытом.

Поэтому сегодня я раскрою вам несколько секретов. Они помогут выйти на прибыль за минимальный срок даже новичкам.

Виды бижутерии – виды на прибыль

Существует три вида бижутерии:

• дешевая
• средней ценовой категории
• дорогая

Дешевая бижутерия (50 – 200 руб.в закупке)

Бижутерия дешевого сегмента стоит в розницу порядка 100-500 рублей. В закупке она стоит 50-200 рублей.

Дешевая бижутерия и выглядит дешево. Она плохого качества, ни о каком бренде и речи не идет. К тому же она есть у всех конкурентов. Ведь это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

это любимое занятие всех лузеров – приехать на рынок и набрать ворох дешевого г.н.п.

Большую наценку на нее не поставишь – максимум 100%. И, конечно, чтобы выйти с ней на серьезные обороты, надо продавать украшения в огромном количестве.

А если учесть, что ценители такой бижутерии – школьницы и студентки из небогатых районов, то взрыва продаж не стоит ожидать , они покупают не так много, как хотелось бы продавцу.

Среднеценовая бижутерия (250 – 500 руб. в закупке)

Бижутерия в среднем ценовом сегменте – самая ходовая. Она продается за 600-2000 рублей. Наценка на такую бижутерию – порядка 300%. Прибыль легко спрогнозировать.

в торговых центрах лучше всего продается среднеценовая бижутерия.

Это украшения хорошего качества, от известных дизайнеров и брендов. Они выглядят достойно и покупаются с большей охотой, нежели дешевая бижутерия. Такие изделия продаются в красивых магазинах - островках и павильонах в тц.

Позволить себе эту бижутерию могут многие дамы, в частности – офисное дамское сообщество, которое не прочь регулярно баловать себя красивыми украшениями под разные стили в день зарплаты.

К тому же, вам никогда не придется краснеть за качество такой бижутерии . А это важно для формирования пула постоянных Клиентов. Именно на них надо делать самую большую ставку в бизнесе по торговле украшениями.

Дорогая бижутерия (от 600 руб. в закупке)

Дорогая бижутерия – изделия элитных брендов – тоже хорошо продается. Уже сформировалась каста ценителей такой бижутерии. И, конечно, эти дамы вряд ли изменят своим пристрастиям, ведь к хорошему привыкаешь быстро.

Благодаря тому, что единица таких украшений стоит дорого, а еще наценке, которая составляет порядка 300%, на элитной бижутерии можно хорошо заработать.

Где продавать бижутерию каждого сегмента?

Еще раз подчеркну, что важно понимать, где вы будете торговать. Если на дешевых рынках и в закутках универмагов – тогда выбирайте дешевый сегмент. Если в торговых центрах, куда люди специально ходят на шоппинг за брендовой одеждой и аксессуарами, тогда ваш сегмент – средняя и дорогая бижутерия.

Последние два предпочтительнее для выгоды, ведь мы сейчас говорим именно о ней.

Конкуренция

Конечно, на выгоду влияет и конкуренция. 80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента. Да, в натуральном выражении у этого сегмента больше всего продаж – порядка 50%. Но если говорить не в обороте, а в прибыли, то среднеценовая бижутерия уверенно обгоняет всех.

80% рынка завалено дешевым барахлом из низкого сегмента.

Если на дешевой бижутерии можно заработать 200 рублей, то с продажи одного украшения среднеценовой категории, вы положите в карман уже от 500 рублей! Поэтому там, где продавцы дешевки зарабатывают 30 тыс./мес., их более успешные коллеги имеют чистую прибыль от 120 тысяч!

В любом случае конкуренции в случае с бижутерией бояться не стоит. Исследования показывают, что точек, торгующих бижутерией, очень много в каждом городе, но рынок… не заполнен даже на 40%. А это значит, что ваши шансы достичь успеха в этой сфере чрезвычайно велики.

Кризис принес предпринимательской среде новую тенденцию – организация предприятий по выпуску и продаже товаров первой необходимости. Это объясняется надеждами на высокий спрос и быструю окупаемость. Возможно, эта тенденция имеет основания, но тем самым предприниматели освобождают не менее прибыльные ниши по продаже товаров длительного пользования. Так, продажа бижутерии как бизнес не теряет целесообразности даже в непростых экономических условиях.

Тяга женской половины человечества к красивым украшениям не ослабевает никогда, но финансовая возможность приобрести ювелирное изделие есть не у каждой дамы. При этом качественная бижутерия выдерживает высокую наценку, и сам бизнес быстро окупается. Как открыть собственный магазин бижутерии? Рассмотрим на примере бизнес-плана.

Регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть магазин бижутерии с нуля, необходимо пройти ряд формальностей. Начать стоит с регистрации бизнеса. ИП позволит упростить формы отчетности, и сократить расходы на бухгалтерию.

Для данного вида деятельности подходящими налоговыми режимами могут стать как упрощенная система налогообложения, так и патент. В некоторых регионах возможно применение ЕНВД. Код по ОКВЭД – 52.48.22.

Для открытия магазина потребуются нормативные документы от Роспотребнадзора, заключение пожарной инспекции и контроль службы СЭС.

Выбор помещения

Статистика утверждает, что окупаемость бизнеса по продаже бижутерии не зависит от площади торгового помещения. Прибыль способна приносить и витрина площадью не более 5 кв. м.

Выбирая местоположение для точки, стоит обратить внимание на проходимость. Магазин по продаже бижутерии имеет право располагаться как в торговом центре или гипермаркете, так и на улице или в переходе метро.

При выборе места, необходимо ориентироваться на концепт заведения и предлагаемый ассортимент. Так, магазин бижутерии премиум-класса, будет неуместно смотреться в небольшом супермаркете. О точке в подземном переходе в данном случае и говорить не стоит.

Необходимое оборудование

Главное оборудование, которое требуется магазину бижутерии – витрины. Более дорогостоящие – классические стеклянные столбы с зеркальными задними стенками и/или горизонтальные витрины, с наклоном крышки в сторону клиента. Бюджетный вариант – стенды с крючками.

Успех бизнеса по продаже бижутерии, как и ювелирного, во многом зависит от качества преподнесения товара. Украшениям необходима грамотная подсветка, стенды в виде имитаций рук и бюстов. При финансовой возможности стоит обратиться к услугам дизайнера. Так или иначе, траты на освещение и подставки для бижутерии – необходимая статья расходов.

Как выбрать товар и поставщика?

Продажа бижутерии как бизнес представлен несколькими нишами. Это могут быть как товары массового спроса, так и винтаж или элитные украшения известных брендов. Бижутерия сегодня никак не ассоциирована с «подделкой золота». Некоторые производители предлагают эксклюзив, говорящий о высоком статусе клиента. Такой товар доступен не каждому.

Выбирая поставщиков, начинающему предпринимателю с умеренным стартовым капиталом, рекомендуется ориентироваться на товар средней ценовой категории. Стоимость изделия в пределах 500-1000 рублей – оптимальный вариант, гарантирующий высокий спрос. К тому же, не все серьезные производители или крупные бренды согласятся работать со стартапом или поставлять товар мелкой партией. Поэтому, дорогой эксклюзив – не лучший выбор для новичка в данном бизнесе.

Предприниматель может найти поставщиков среди местных производителей бижутерии, либо организуя поставки из Китая или Кореи. С импортом из этих стран стоит быть осторожнее, так как есть риск получить изделия низкого качества. Также важно обращать внимание на условия, сроки и суммы доставки.

Ассортимент магазина бижутерии

Общее количество наименований магазина бижутерий должно насчитывать не менее 500 штук. Изделия могут быть представлены следующими категориями:

• цепочки;
• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• колье.

Помимо этого, большинство магазинов по продаже бижутерии предлагают клиентам сопутствующие товары, к ним относятся различные аксессуары для одежды, кожгалантерея, зонты и прочее.

Наценка

Наценка на товары должна составлять не менее 250-300%. Практика показывает, что данная ниша выдерживает наценку в 1000%. Владелец может проявить творческие способности и представить товар в выгодном свете, заявив о его эксклюзивности. Некоторые предприимчивые продавцы собирают из изделий коллекцию или комплект, устанавливая также высокую цену.

Персонал

Небольшому магазину потребуются два продавца, работающие посменно. Торговая площадь величиной около 20 кв. м. нуждается в дополнительной рабочей силе в виде второго продавца смены, либо охранника для минимизации рисков краж.

При расположении магазина в торговом центре у владельца бизнеса есть шанс сэкономить на уборщице.

Как поднять продажи

Основной способ привлечь клиентов при открытии магазина бижутерии – уделить внимание вывеске. Также специалисты советуют не пренебрегать такими моментами, как индивидуальная упаковка товара, проведение акций и выдача дисконтных карт клиентам.

Общие расходы и окупаемость

Выгодно ли продавать бижутерию? Для ответа на этот вопрос необходимо подвести итог расходов на открытие и содержание бизнеса.

Какой предпринимателю потребуется стартовый капитал для открытия небольшой точки площадью 10 кв. м. и покупке бюджетного оборудования:

Таблица. Капитальные вложения

Итого для открытия бизнеса придется потратить не менее 215000 рублей. В дальнейшем предстоит рассчитывать бюджет исходя из следующих ежемесячных затрат:

Таблица. Ежемесячные расходы

У предприятия, которое стабильно работает, есть шанс войти в доверие поставщиков и брать товар под реализацию. Также есть смысл поинтересоваться о сдаче залежавшегося товара. Это поможет сократить расходы.

Рентабельность бизнеса по продаже бижутерии достигает 20%. Прибыль может достигать 100-200 тыс. рублей. В первые месяцы – до 50 тыс. руб.

Данный бизнес имеет некоторую сезонность. По мнению специалистов, самые прибыльные месяцы – декабрь, февраль и март. Есть случаи, когда предприниматель открывал дело в феврале и в течение полугода бизнес окупался полностью В обычной ситуации средняя окупаемость при средней наценке на товар в 400% — год.

Для того, чтобы привлечь больше клиентов, используйте сочетание политики лояльности и сезонных скидок. Введите постоянных покупателей и накопительную систему скидок. Периодически устраивайте как для постоянных покупателей, так и для простых покупателей. Снабдите промоутеров необходимым раздаточным материалом для того, чтобы информацию о ваших скидках среди потенциальных клиентов.

Видео по теме

Полезный совет

Не забудьте об охране. Салон должен иметь двойные двери, открывающиеся вовнутрь, пару людей охраны на входе и несколько тревожных кнопок на случай ограбления.

Совет 3: На каком сайте можно продавать расписные доски и тарелки

Если вы умеете красиво расписывать доски и тарелки, значит рано или поздно задумаетесь о том, где реализовать свои работы. И тут на помощь приходит интернет. Находясь в любом месте нашей страны, не имея свой стационарный магазин, можно успешно продавать свои изделия. Для этого достаточно зарегистрироваться на сайте по продаже рукоделия.

Как открыть свой магазин рукоделия на сайте

Размещая расписные доски и тарелки на продажу в магазин, вы добавляете несколько их фотографий и описание. Открыв вашу страницу, покупатели увидят, какие материалы были использованы при изготовлении работ, а также размеры, стоимость и многие другие характеристики.

Выбрав понравившийся товар, покупатель оформляет покупку в вашем магазине. Как только он это сделает, вы тут же получаете уведомление по электронной почте. Обе стороны могут активно общаться через систему сообщений. Вы можете договориться с покупателем о способе оплаты и доставки. Продавец должен добросовестно выполнять все пожелания покупателя, потому что покупатель может оставить положительный или отрицательный отзыв. А это скажется на имидже магазина. Система оплаты и доставки выбирается на ваше усмотрение. Это может быть почтовая доставка или доставка при личной встрече, оплата - наложенным платежом или на карты различных банков.

Как сделать магазин прибыльным

И еще один важный момент в работе на Ярмарке Мастеров - уважительное отношение к покупателю вашего товара. Никогда не срывайте сроки доставки и тщательно упаковывайте товар. Тарелки - хрупкий товар, в дороге могут разбиться, что расстроит и покупателя, и продавца. Добавляйте в качестве презента в посылку небольшие подарки. Большее количество постоянных заказчиков, сделают ваш магазин - процветающим, а бизнес - прибыльным. Удачных вам продаж!